营销并不是指推销产品的技巧，而是一门创造真正的顾客价值的艺术。

 

————菲利普·科特勒



□ 课程背景

  • 本课程区别于目前常见的针对个体销售人员的培训课程，定位在销售团队能力的提升和团队内部积极的竞争文化的建立上。按照全新的销售视角及组合方式，从销售团队的各级领导者和不同销售团队的销售人员的多种角度出发，将团队销售过程中的关键环节及关键因素融合在培训的各项活动中，从各级销售指标分配、制定销售策略、确定总销售方案及行动计划、执行监督及调整计划到信息收集、资源统筹、谈判协商等方面，模拟真实的销售环境，系统地训练销售人员的信息收集、分析及综合判断能力、区域业务管理能力、谈判及沟通能力、创新思维能力和合作销售能力，使学员从亲身体验和理论分析两个方面来提升其个体销售能力和团队协作能力，进而提高整个销售团队的综合战斗力。


    □ 课程收益
  • 1．从思维、执行、人际三个维度建立销售能力的三维支柱，理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准，对自己以往的销售经验进行梳理和总结；
  • 2．以全方位团队销售九大能力模型为参照，对自身的能力水平建立更清晰的认知，明确下一步努力的方向；
  • 3．理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系，明确销售团队的良好运作模式和关键环节找到个人和团队的核心能力及改善空间，更清晰地理解组织销售策略的调整；
  • 4．理解作为销售团队的一员，如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型，为培养销售人员的管理能力奠定基础；
  • 5．理解作为销售团队的领导，如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一支更有战斗力的销售队伍，提高销售团队管理能力；
  • 6．通过体验式活动和室内讲解的结合，提升对销售能力和销售管理能力的理解，同时提高销售团队的士气和文化氛围。


    □ 课程纲要
  • 第一篇章： 销售团队组建
  • 1、个人自我介绍及团队标识的建立
  • 2、个人销售能力自我分析
  • 3、团队销售能力分析
  • 4、团队展示
  • 第二篇章：九项销售能力的演绎与解析
  • 将销售的九项能力结合在游戏之中，通过学员的自身体验和培训师的引导和提升，进行演绎与解析。
  • 第三篇章：销售实战演习
  • 本篇章将利用游戏项目营造一个与受训公司相似的销售背景和场景，在培训的过程中循序渐进地把团队销售的基本能力及相关的销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等与游戏的各个环节相对应，使学员在实践过程中对其理论知识加深了解，并进而增加学员的实际运用能力。
  • 第四篇章：课程总结
  • 本篇章主要的目的是帮助学员回顾和分析项目过程，并与实际工作中的团队销售工作及销售共赢文化相结合，同时结合团队销售人员的九项基本能力，对自我及团队的能力进行重新评估，列出优点和需要改进的方面，制定相应的行动方案。